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关于“融资”的尊宝娱乐意见?
如果你已经走到了尊宝娱乐的阶段,基本上就算完成融资前的准备工作了,应该恭喜你。 只是,你的准备工作做的怎么样,路演是否会成功,则另当别论!   首先,别说你懂商业计划,也别说你懂路演,因为至今为止,大多数的资料还有很多空间需要提升,也许这样说的有些过于偏激,但是,计划书写的吸引人,路演又做的不错的项目,还是比较少的,所以,作为顾问身份,还是有必要把我所了解的计划书和路演介绍几句。如果各位愿意听我唠叨,我就简单的提个醒,希望能帮助到各位。 还是要从商业计划书说起: 首先,写计划书的目的,你要有明确的认识。计划书的第一作用,应该是企业的发展规划,战略制定以及细节推敲。撰写计划书的过程,实际上就是你的企业“纸上谈兵”的阶段,这个阶段需要你在脑海里系统的把项目各个环节都过一遍,并不断的提出质疑与解决方法,逐步的趋于完善。 也许您还没明白我为什么要废话说这些,傻子都知道计划书的作用,但是,很多人没有明白一个道理,就是“尊宝娱乐人到底是应该去忽悠,还是应该坦诚相对”。忽悠尊宝娱乐人,你就会刻意的隐瞒一些企业病灶或者数据,坦诚又担心尊宝娱乐人窃取商业机密或者一针见血的看到你的弊端,而放弃尊宝娱乐。 其实,忽悠不可取,坦诚也不对,正确的心态只有一个,就是“一家人心态”,敢于和尊宝娱乐人一起发现问题,也敢于争论问题,敢于面对问题,也要敢于争取自己的利益和敢于主动放弃合作的机会。 很矛盾,我不支持为了钱而去迎合尊宝娱乐人的想法,更不支持为了自己的想法而坚持己见,不懂妥协。精髓,就在这个“度”上。 既然是一家人,你在写计划书的过程中,就要站在尊宝娱乐人的角度去写,去思考,去审核与挑毛病,而不是站在项目方的角度,那样的话,你一定会过多的编撰项目的优势与未来的前景,而不经意的忽略项目的风险以及运营战略,我们要做的不仅仅是展现项目的优势与尊宝娱乐价值,还要足够完善的说清楚尊宝娱乐人所关心的问题,比如,风险分析(技术风险、人才流动风险、市场竞争风险、政策风险、管理风险等),比如财务分析(过去的财务状况,现在的现金流状况,未来的赢利点规划,甚至包括你是怎么花钱的,你会花钱吗,你是把销售额当做收益,还是把回款当做收益等),你团队的合理性,组织结构的优化程度等,如果有必要,你需要调整你的尊宝娱乐团队成员结构,吸引新的股东,开除老员工等……这些都是尊宝娱乐人关心的问题…… 请你一定要牢记一点,尊宝娱乐人关心的这些问题,实际上,是你更应该关心的,你所要做的,不是去解决尊宝娱乐人关心的问题,以便顺利的拿到尊宝娱乐,而是换位思考,你要解决的——“永远是自己的问题”。 这就是“一家人心态”。当你站在尊宝娱乐人的角度审视项目,然后又转换成自己的角度解决“被尊宝娱乐人发现的问题”,最后,问题解决了,资本也就到手了。 关于路演,千万不要相信“电梯三分钟”的神话,也不要相信“平均法”,你如果认为自己的口才可以让一个人在三分钟内给你几千万,或者,你认为海量的发送计划书,总能碰到一个傻帽给你尊宝娱乐,那么,我可以告诉你成功了……你成功的把自己变成了白痴…… 什么是路演,举个简单又不失形象的比喻,你通过《征婚网站》寻找配偶,你上传自己的照片和资料,等于递交计划书,之后又通过《非诚勿扰》电视栏目现场寻找配偶,当着真人面来展现自己,就等于路演。 虽然只是做个比喻,其实道理相同,路演就是真实活现的把计划书内容“表演”出来,但是表演的流程,依然要按照章法进行,路演,不是即兴演讲。 首先你要简要的说明自己是谁,你的项目是什么,为什么会运行这个项目,他能为市场以及消费者解决什么问题,能给尊宝娱乐人带来什么收益,这么好的项目,你已经筹备到(或运营到)什么阶段了,如果可以获得尊宝娱乐,项目在多久之内会达到什么样的层面,会得到什么样的收益…… 之后在详细的展开演说,逐步的讲解项目细节。 路演可以是PPT,可以是视频,如果你有足够的资源和技术支持,完全可以做成像大片一样的电影,把历史影视资料搬进你的作品里,让大家通过历史的回顾以及现实的对比,生动的感受项目运营所带来的市场进步与变革。 当然,无论是哪种表现形式,路演都离不开你的解说,因此,准备完善的台词及简明幽默的口语表达方式则会为你加分。 以上只是简单的介绍一下计划书和路演的形式。而真正要做好这两项工作,还是有很多专业的作业要做的。 你需要组建你的团队,需要懂财务的、懂法律的,懂营销的,懂运营的,等销售和采购的,甚至懂技术的人员来支持你做计划书和路演,你要收集相关资料数据,并加以分析和总结,得出你想要的结论,还要有文采好的人帮你执笔,甚至还要聘请一位美工帮你设计ppt或者宣传品,然后反复的审核,最好请行业专业人士客串读者,为你的计划书和路演作品做点评,提意见……   别嫌弃他麻烦,也别觉得没这个必要,你要清楚的知道,一份好的商业计划书,一次合格的路演,可能为你带来至少几千万的运营资本,甚至尊宝娱乐人在管理、运营、广告、人脉等各个方面的资源,可以让你一夜成名,功成名就,甚至流芳百世,所以,吃得苦中苦,方为人上人,着手去做吧,准备的越多,成功几率就越高……
 
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