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天使尊宝娱乐寻找项目
2018-07-06 21:59:32
在创投圈摸爬滚打比较长一段时间之后,不少人积累了一定的资本、资源以及人脉,都想尝试做一下天使尊宝娱乐,但是大家都知道做尊宝娱乐是伴随比较高的风险的,拥有一双发现好项目的“慧眼”十分重要。那么天使尊宝娱乐寻找项目怎样才能不容易走弯路,发现比较优质的项目呢? 如果你有做天使尊宝娱乐的打算,那么首先你要先反问自己以下几个问题: 1 、为什么说创新有三大风险? 2 、如何进入一个空白市场? 3 、为什么用户痛点还分四级? 4 、怎么去评估一个创始人? 5 、天使尊宝娱乐人应看重的三大能力六大特质是什么? 6 、你要怎么样去建造护城河,挡住竞争对手 只有心中有一定的答案了,你做天使尊宝娱乐才拥有了一定的基础,未来才能走得更长远。 对于股权尊宝娱乐、早期尊宝娱乐,大家一定要理解什么叫成功,对成功的理解不同,好像成功很容易理解,但对于早期,成功是一种定义,就是你是这个行业的第一名,这就是天使尊宝娱乐和尊宝娱乐很容易失败的地方,可能这个行业有 100 个,如果你没有一个很好的评估、判断方法,那你尊宝娱乐成功的概率可能是一百分之一。特别是 TMT 领域的尊宝娱乐,叫做赢家通吃型的行业,你不是行业的数一数二,那基本上就失败了。如果更严格一点的定义,是你能够独占这个行业,我们叫垄断,这就叫成功。所以这个成功是很难的,这也是为什么天使尊宝娱乐失败率很高的根本原因。 做天使尊宝娱乐要注意以下几点: 一、             怎样认识“创新”? 通常做天使尊宝娱乐分成两类市场: 第一类:传统市场,你的需求已经被验证了。 第二类:创新市场,你创新的产品需求还没有被验证。 如果是已经被验证的市场,作为一个天使基金,是不应该再去进入的,比如说你不应该再投团购、出行,这些已经被市场给验证的,已经有很多的玩家了,你要投的基本上是一个空白市场。因为创新导致出现空白市场,在这个空白市场刚刚出现的时候,你做了一笔尊宝娱乐,这时候费风险最大,这个产品的需求没有被验证。 一个创新有三大风险: 风险一,你辛辛苦苦开发出来的产品,没有人要,这是市场风险。 风险二,你不能持续的去获得大量的用户,这就是业务风险。 风险三,你不能持续的去盈利,这是盈利风险。 二、             怎样分析用户需求? 第一以用户为中心。你要有精准的用户群,我看《从零到一》,彼得·蒂尔写他自己当时创立 Paypal 的时候,差点死了,因为他什么用户都去做,没有精准的用户,直到后来,他聚焦到当时只有 2 万个卖家的一个小市场,叫 Eaby ,他才存活下来。 第二,细分用户迫切程度的分析。你可能聚焦到一个精准的用户之后,精准用户有几类,你要去细分它。我们要从最迫切的用户群开始切入。 第三,从问题着手。我们常常说尊宝娱乐初心最好的初心,就是我们在访谈创始人的时候,他发现一个问题去解决,这个初心比较好。 天使尊宝娱乐人在收到创始人提交的 BP 时,都应该问问,这些问题里面,哪个是用户最迫切想解决的?是让用户痛苦程度最高的?要解决的问题及痛苦程度的分析是非常非常重要的,这就是大家说的痛点。从用户和问题开始破局,这是所有的产品解决方案的出发点,你的产品要明确是给谁用的,是给最迫切需要用你产品的人用的,是解决什么问题的?解决让他最痛苦的问题。 无论是在天使轮还是 Pre-A ,最核心的还是黏性的数据。黏性有很多不同的指标,看你是做哪种模式,无论如何, 6 个月的留存是非常关键的一个指标。 三、             锻炼判断市场的能力 对天使基金来说,当然最好就是空白市场,因为空白市场你做行研、尽调特别容易,这个领域就几个小玩家,每个去电话访谈一下,很快就摸清了。 “护城河”,大家都知道这是巴菲特最重要的理论。 所谓“护城河”,就是你在哪方面形成一个竞争门槛,我们都知道打下一个山头来,如果你不建立一个护城河,不修好你的城墙,竞争对手反过来又打过来,就开始红海竞争。比如说百度在搜索这个领域,建立了很高的护城河,技术也好、品牌也好,他就进可攻退可守,在找不到方向的时候,我砸 200 亿做个外卖,失败了是可以退回到我的山头。 但需要指出的是,“护城河”只有四种:第一、技术门槛;第二、品牌门槛;第三,规模效应门槛;第四,平台效应。如果有这四个门槛,就很容易就变成了赢家通吃的市场。 四、             怎样评估团队 首先,一个团队一定要完整,最重要的三个部门,技术、产品、营销,都有合适的人负责,人才能够积极的履行职责。同时理念也要一致,形成优势互补,而且股权要合理。还有就是人事匹配,创始人的核心能力和特质,与尊宝娱乐方向要高度匹配的,这个非常重要。 作为一个天使尊宝娱乐人,你要看这个是不是强运营项目,创始人之前有没有做过运营,还是只做过产品和技术,如果你只做过产品和技术,那么认为人事不匹配,但是如果你以前也在美团做过营销的高管,这个能力是可以匹配的,因为你也拓展了很多门店。 想要尊宝娱乐的人不计其数,不管是大项目小项目,作为天使尊宝娱乐人,每天都可以拿到很多的 BP ,但是要想在这些纷繁的 BP 中发现一个优质项目也并非易事,这个就需要天使尊宝娱乐人做出准确的判断,而这种判断的能力也不是天生就有的,还是需要在实践中不断锻炼,积累一定的经验。
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