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代理商的非对称战略思维
2018-06-22 14:41:57
中国已进入市场经济成熟化阶段,品牌产品如何持续存在?代理商如何选择产品和商业模式?又如何去构建代理商的非对称战略?这些都是实战派企业家和经济学家所面对的新问题。 刘建/文
刘建 (liujian) 启明私董会成员 世纪丰源品牌创始人、董事长 广东省净水协会第一届副会长 湖南省大同公益名誉会长 晨曦慈善计划发起人 中国饮水机行业品牌建设魅力领军人物 中国净水行业代理商战略导师第一人 代理商的非对称性战略是什么?总体来讲主要有三大核心目标:1.差异化。2.不竞争。3.第一。意思就是通过建立与竞争对手不愿意竞争或者不能竞争的业务定位、品牌定位及商业模式,创建或者重构一套颠覆和超越领先者的战略系统。 那么什么是非对称战略呢?主要体现在四个方面:1.战略思维,就是创建差异化、不竞争、争第一的战略格局。2.战略定位,就是选择与行业领先者或者竞争对手不同的竞争赛道。3.竞争战略,就是建立与行业领先者不同的细分市场或者区域市场。4.商业模式,就是通过与利益相关者的资源整合改变成本结构。 在市场经济成熟阶段,无论是品牌企业还是代理商,思维观念升级是关键。品牌产品毋庸置疑首先是技术升级,并且还要拥有自己的知识产权,才能做的长久和拥有自己的核心竞争力。作为代理商依然要有前瞻性的思维和开放性的视野,才能跟得上所代理的品牌产品。 下面就用世纪丰源饮水设备作为案例来说明是如何做成了品牌产品,并且在代理商层级打造出了拥有非对称性战略思维的团队。世纪丰源从产品研发到代理商到销售终端整体贯穿了“战略=定位+模式+品牌”的经营思维模式。 目前世纪丰源在全国的校园、商务社区、高速服务社区等迅速占领市场。 世纪丰源畅通的渠道: 自2009年世纪丰源开始全国布局起,签约的代理、经销商已有1000多家,公司设有专业的售后服务团队,免费为加盟店当地员工提供培训。 加盟世纪丰源的七大优势:全网市场广告支持;高校营销模式支持;启用国际巨星支持;高校尊宝娱乐项目支持;产品技术、售后培训支持;业绩返点及宝马系列奖励政策;区域保护。 世纪丰源通过技术建立起来的品牌升级: 世纪丰源目前已经拥有完全自主知识产权的20多项发明、实用新型专利和15项外观专利。并于2015年3月,被授予成为第53届世界乒乓球锦标赛赛事饮水设备唯一合作伙伴。 2013年10月,成功导入先进的精益生产管理模式。携手中南大学、湛江师范学院等高校、研究所,进行科技创新和工艺优化,形成了集产品标准制定、设计开发、生产制造、市场营销、客服服务为一体的企业。公司通过了中国节能产品认证、ISO9001:2008国际质量体系标准认证证书、ISO14001:2004国际环境体系标准认证证书、OHSAS18001:2007职业健康安全管理体系证书。 世纪丰源先后被评为:国家级高新技术企业、广东省守合同重信用企业、中国质量检验协会净水设备专业委员会理事单位、广东省净水设备协会副会长单位、全国卫生产业企业管理协会第四届理事会理事单位。 深圳市世纪丰源饮水设备有限公司 服务热线:0757-25637393 厂家电话:18098181568 深圳销售中心:深圳市世纪丰源饮水设备有限公司 佛山生产厂家:广东世纪丰源饮水设备制造有限公司(总部) 佛山制造中心地址:广东省佛山市顺德区勒流富裕村龙冲路32号之二 深圳销售中心地址:广东省深圳市龙华新区龙华办事处清祥路清湖工业园宝能科技9栋C座6楼O单位 来源:中国尊宝娱乐网

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