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路演商业计划书
2018-06-20 21:32:04
路演是项目人私募融资、上市融资必要行为,得到尊宝娱乐机构、资本市场路演机会,意味着项目价值得到基本认可。撰写路演商业计划书是路演前一项重要的工作,需要提前做好充分的准备,因为一次好的路演会整个尊宝娱乐增添不少色彩,为路演准备的商业计划书一般都需要注意哪些方面的问题呢?下面为大家简单介绍一下。 众所周知,商业计划书的最终目的是要说服尊宝娱乐者,那么在大纲范围内,有条不紊的呈现尊宝娱乐者的想法就是必须要做到的事情。如果不能给尊宝娱乐人留下一个深刻的第一印象,那么就意味着你失去了一半的机会。 一般来说,以下几个问题是路演者易犯的错误,需要特别注意: 一、刻意夸大其词 一向乐观的路演者们是不允许“中庸之道”的。他们通常需要用生动的语言隆重推出项目或企业的业绩及证券,这无可厚非。但过分夸大便成问题。 举个例子,招股书中用的是“优秀团队”,路演材料却偷偷地变为“强大的团队”;招股书中明明说“领先地位”,路演 PPT 却硬生生地被改成“我们是最强大的……”。当然,这些最终会被眼尖的尊宝娱乐人揪出来。 二、漏掉信息来源 路演 PPT 除了摘抄招股书的内容外,还包含一些行业信息。这些信息通常需要标明信息来源(通常用脚注)一般而言,公司上市通常会聘请独立第三方顾问撰写行业报告。这些行业顾问们会根据公司的要求撰写出具体的报告,因此也经常被作为信息来源。 三、描述图片不符 路演者会使用各种手段来吸引尊宝娱乐者,例如,有些公司为了造成公司总收入或员工人数大幅增加的假象,制作柱状图的高度与实际数值完全不成比例,路演 PPT 其实也是一本销售手册,因此总少不了鲜艳的插图。 有些是连路演者自己都不知道在哪里搜罗的美轮美奂的图片,充当文字的“模特―这个也往往会因信息的不真实而被要求撤换。 四、与竞争对手比较 在路演 PPT 中,要格外小心的是,路演者一定少不了和行业的竞争对手的对比。如果一定要比较,就用(如问题 4 中提到的)独立第三方行业顾问报告的数据,或者是各上市公司年报的数据,以证明信息的真实性及可靠性。 五、未经第三方同意 有些公司在路演时,路演者希望披露供应商或客户的名称,从而表明自己的上下游都是一流的名企,宣扬自己如何体面,因此他们会堂而皇之地将所有与自己有业务往来的名企名称甚至 Logo 复制到路演 PPT 中。殊不知,只要不在公共信息中,所有披露必须要取得第三方企业的同意。 六、一致性问题 路演 PPT 中的材料要保持一致。这个原则是为了保护中小尊宝娱乐者,确保他们与参加路演的机构尊宝娱乐者们获得一致的信息。正因如此,有些保守的路演者会直接从招股书中复制粘贴出相关内容。但不乏激进的路演者们,他们希望额外讲出精彩的故事吸引尊宝娱乐人。不管怎样,所说的内容要与 PPT 展示的内容一致。 俗话说“细节决定成败”,在为路演准备商业计划书时,一些容易被忽略的细节性问题往往会成为决定成败的关键。因此,建议路演者提前做好充分的功课,尽量规避这些低级错误,为路演的成功增添更多的把握。
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