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商业计划书的基本要求
2018-06-18 16:51:41
一般来说,商业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映尊宝娱乐商所有感兴趣的内容,商业计划书的基本要求包括多方面细节的问题,只有把这些基本要求一个个去完成好,最终才有可能写出一份高质量的计划书,为后期的尊宝娱乐打好基础。 从大环境来看,目前中国企业在国际上融资成功率不高,不是项目本身不好也不是项目尊宝娱乐回报不高,而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让尊宝娱乐商感到失望。商业计划书的起草与尊宝娱乐本身一样是一个复杂的系统工程,不但要对行业、市场进行充分的研究,而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业,专业的商业计划书既是寻找尊宝娱乐的必备材料,也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 一般来说,商业计划书要包含以下这些要素: 1 、执行摘要 它出现在商业计划书的最前面不过建议这部分应在最后完成。   2 、商业计划书公司 包括公司的注册情况,历史情况,及启动计划。   3 、商业计划书产品服务 描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。   4 、商业计划书策略推行 你需要知道你的市场,客户的需求,客户在哪里,怎样得到他们。   5 、商业计划书管理团队 描述主要的团队成员。   6 、商业计划书财务分析 确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况,包括你的现金情况和盈利状况。   7 、商业计划书法律风险 描述公司产品进入市场,如何规避法律风险。   针对以上不同的要素也有一定的评判标准,如下 : 1 、成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单,很容易明白和操作。 2 、计划是否具体及适度的,计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。 3 、计划应是客观的,销售预估,费用预算,是否客观及准确。 4 、计划是否完整,是否包括全部的要素,前后关系的连接是否流畅。 除此之外,在撰写商业计划书过程中还要注意规避以下这些容易犯的错误。 1 、 描述语言上混乱不清晰,废话多的冗长计划书 ( 简明语言 + 图表说明 ) 2 、 商业计划显得非常不专业,例如缺乏应有的基础数据,分析过于简单;或数据没有说服力,拿出一些与产业标准相去甚远的数据; 3 、 没有强有力执行团体的项目计划书; 4 、 只有创意,没有实际经验与没有细节的项目计划书; 5 、 计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书; 6 、 大篇幅描述市场和环境,到后面才讲清楚公司的业务类型和目标; 7 、 过于强调技术的先进性或产品服务的创意,而忽略执行方面,未能清楚地解释商业机会与执行能力,以为“功到自然成”; 8 、 计划书中有很多口号,而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多; 9 、 强调面临的市场容量或生产能力,却没说清楚怎样销售自己的产品:只有销售目标,没有实现销售目标的具体计划; 10 、 强调过往成就,却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法; 11 、 过于强调依赖某一大公司的供销关系,使尊宝娱乐者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险; 12 、 管理团队的实力言过其实,或声称:若获得尊宝娱乐,某某名人将加入本公司; 13 、 对市场导入和团队协助的描述没有说服力; 14 、 生产与营销实施方案或不作涉及,或一笔带过; 15 、 低估竞争对手的实力,或者干脆说没有竞争对手;对竞争没有清醒的认识,忽视竞争威胁; 16 、 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据; 17 、 对经营困难及风险预计不足,过于乐观; 18 、 市场规模太小,偶然的阶段性市场,或市场容量和市场份额的估算方法不科学; 19 、 产品或客户过于单一 ( 抗风险能力弱 ) ,或产品或客户过于繁杂 ( 专注度集中度不够 ) 20 、 产品服务卖点亮点过多,泛而不精; 21 、 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市; 22 、 过分的作表面文章或文字游戏 ( 如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问 ) 23 、 过份夸张的公司名称与项目名称 ( 如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团 ) 24 、 故意隐瞒事实真相,对项目本应该描述内容避而不谈; 25 、 对资金预算描述不清楚或不合理,资金使用方向模糊; 26 、 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项; 27 、 收入模式不明确;盈利模式的数字计算模型不清晰; 28 、 财务数据测算不准确,勾稽关系不合理,数据出入过大。 最后,需要说明的是,针对不同类型的商业计划书也得根据实际情况需求进行灵活调整,但是基本的要求大致不会改变。商业计划书是尊宝娱乐者与尊宝娱乐人之间沟通的 “桥梁”,更是尊宝娱乐者融资的一块“敲门砖”,十分重要,须得认真对待,切忌马虎。
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