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如何编写商业计划书
2018-06-15 16:58:17
商业计划书( BP )是尊宝娱乐者融资前必须要做好的一项准备工作, BP 编写得好与坏直接影响到天使尊宝娱乐人是否对项目感兴趣,可以说 BP 是尊宝娱乐过程中非常重要的一块“奠基石”,但现实情况是许多尊宝娱乐者写 BP 要不就是过于赘述让尊宝娱乐人抓不到重点,要不就是夸夸其谈,极易引起尊宝娱乐人的反感,此类情况,都要尽量规避。 那么,一份优质的商业计划书都有哪些需要注意的细节呢?内容上应该怎么安排?哪些该详细哪些该简略?下面为大家提供一些参考。 一、计划摘要 计划摘要列在商业计划书的最前面,它是商业计划书的精华,计划摘要涵盖计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 一般来说,计划摘要一般要包括以下内容:公司介绍 ; 主要产品和业务范围 ; 市场概貌 ; 营销策略 ; 销售计划 ; 生产管理计划 ; 管理者及其组织 ; 财务计划 ; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需 2 页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写 20 页纸以上。因此,有些尊宝娱乐家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。 二、产品介绍 企业家要对产品 ( 服务 ) 作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的尊宝娱乐者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 三、人员组织 企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分商业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍。 四、市场预测 企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 五、营销策略 众所周知,尊宝娱乐企业产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去,因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。 六、制造计划 商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状 ; 新产品投产计划 ; 技术提升和设备更新的要求 ; 质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中,为了增大企业在尊宝娱乐前的评估价值,企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。 七、财务规划 一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情,而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量,提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好,会给尊宝娱乐者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险。 总而言之,商业计划书是对于一个企业 ( 项目 ) 的发展方向的重要思考,不仅仅只是为了写给尊宝娱乐人看。它可以帮助尊宝娱乐团队重新审视新公司的商业模式正确与否,梳理出一个具有可操作性的未来发展方案,所以尊宝娱乐者还是得多花点心思在计划书上,机会往往是留给早有准备的人。
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