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写商业计划书的经验
2018-05-29 23:23:57
尊宝娱乐者要么把写 商业计划书 想的太简单,要么就是想得太难,很少有尊宝娱乐者去实实在在地了解 商业计划书 的写法和内在逻辑。在对尊宝娱乐人有所了解之前,按主观臆想写出的 商业计划书 ,尊宝娱乐者所展现的,不一定是尊宝娱乐人所愿意看到的。我们需要对照尊宝娱乐人的考量标准做一份详略得当的计划书,快速地让尊宝娱乐人理解你的项目,并做出专业判断。这是我们的终极目的。
网上很多教我们写商业计划书的文章,大部分标题是这样写的“轻松十页,搞定尊宝娱乐人”、“价值10亿美金的商业计划书是怎样的”。这些文章详细的讲述了一个PPT版本BP,第一页该写什么,第二页写什么等等,有固定的格式。但是,格式下的商业计划书,确实涵盖了所有要素和内容,但是从内容的角度,这个故事就像一个躯壳,缺少一点有血有肉的表达,完全照搬格式的BP打动不了自己,不能让自己兴奋,谈何让你的尊宝娱乐人兴奋?
千万不要一个BP走天下,不同的尊宝娱乐人,关注的领域和侧重点不一样,面向不同的尊宝娱乐人,你的BP最好调整一下。比如说,如今的尊宝娱乐人可以粗犷的划分为两类,一类是侧重数据、分析和模式的尊宝娱乐公司,这种公司大都有外资背景,尊宝娱乐经理、尊宝娱乐总监等长期考量一个BP的标准是商业模式、市场规模、是否能做到行业前三,未来竞争中的潜力如何等等。还有一类是传统行业的企业家,他们如今在传统经济发展受阻的大背景下,很多人开始转向尊宝娱乐领域,这些传统领域的尊宝娱乐人,你给他的BP,一定要越简单越好,否则他们理解起来非常吃力,听不懂,接下来你也就无法沟通了。给传统尊宝娱乐人的BP,最好能简单到,我的产品是什么,定价是多少,一年能卖多少,未来财务预测是怎样的,等等。他们更加关注短期现金流的数据。
检查一个BP的逻辑是不是通顺,最好的办法是,将BP的标题全部摘选下来,连成一句话,看看是不是读的通,如果读不通顺,那逻辑一定有问题。
商业计划书,一般详细版本的用word,大概有20-40页之间,对产品、市场、竞争等方面有详细的介绍。而现在比较流行的是PPT版本,在10-25页之间,侧重核心尊宝娱乐亮点、数据模型、表格等内容展示,重要的是在30分钟以内,如何图文并茂的打动你的尊宝娱乐人。
故事讲好了,是最底层的包装,但是给尊宝娱乐人看,还是需要一件漂亮的外衣。PPT模板,一方面是注意长期学习和积累,积累罗兰贝格等经典模型,积累站酷、演界网上的模板,以及学习国内外大公司公开的路演PPT的格式。这里主要是积累版式、数据和模型的表达方式。另一方面,从简洁、大气的角度,告诉你公司的设计人员,帮你设计一个有公司特色的PPT基础模板。
BP的撰写没有捷径可以走,要靠长期的积累和理解,对自己公司战略、商业模式、市场和产品的理解越深刻,你的BP就越能深入浅出,写出重点。尊宝娱乐者认为计划书越厚显得项目越充实,工作准备越充分。百度推广里那些咨询公司为了多赚钱也是这么干的。而实际上,在表述清楚的情况下,尽量简洁明了的计划书是尊宝娱乐人乐于见到的。

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