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23岁淘到1000万40岁赚到168亿 他是如何成功的?

2017年06月08日 12:20    来源:硕士博士圈    关丹丹
    初中毕业靠800块钱卖喇叭起家,一辆四驱车让他火遍全国,随后切入动漫产业,5年缔造出168亿的财富帝国,他就是奥飞娱乐的创始人蔡东青。   1969年4月,蔡东青出生在广东澄海。由于当地人均耕地不到5分,所以早在上个世纪七十年代就开始了工艺品的探索,到了1980年,澄海已经成为我国著名的玩具之都。     受此影响,1985年6月,蔡东青初中毕业后,也去了西门的塑胶玩具厂,主要工作就是照着模子做塑料喇叭。一个塑料喇叭能有多少含金量?蔡东青闷头干了3个月,就可以独立制作了。   “别人能做,我怎么就不能?”1986年,蔡东青再也不愿意打工,他东凑西借,用800块钱买来一台注塑机,支起了一个小作坊。   不过,打工不用承担责任,真轮到自己真刀真枪折腾,可就没有那么简单了。等他兴冲冲生产出2000个喇叭,却发现根本没有客户上门,一个月干赔1000元,唯一成交的50个还是卖给了当初的小学班主任。   你想啊,当时澄海50万人中有20万在生产喇叭,那还不拼到刺刀见红?   好在蔡东青并没有气垒,而是潜下心来琢磨,并很快总结出销售的门道,“必须人无我有,人有我优。”此后,别人生产一个颜色的喇叭,蔡东青一下生产红、绿、蓝等5种颜色。别人生产小的,蔡东青就专门生产大的。   为保证质量,只要小喇叭一出炉,蔡东青会挨个吹一遍,一个星期下来腮帮子都是肿的,“必须100%保证吹响”。   顾客的眼睛是雪亮的,销售代理的眼睛更是雪亮的,很快,蔡东青的喇叭从上万厂家中杀开一条血路,成为后起之秀。此后,魔方、儿童积木、不倒翁,蔡东青做一款火一款。   3年后的1992年,蔡东青的小作坊升级为“奥迪玩具”,年销售额超过1000万。   当年7月,蔡东青去香港探亲。在维多利亚中银大厦附近的街心公园,随处可见小孩子在玩四驱车。有什么魅力?他很好奇。详细一了解,才知不少父母把四驱车当做智力玩具,籍此培养孩子的手眼协调能力。   “设计灵巧、形态逼真,国内还没有”,蔡东青心动不已。他一回老家,扭头就拿着四驱车模型找到生产商,不过,当时澄海厂家只会生产外壳,于是蔡东青又费劲巴拉在深圳找到一家专门生产齿轮的。最后,赶在1993年春节前,第一批100辆四驱车下线。   然而,当时国内对四驱车没概念,如何让家长心甘情愿从兜里掏出上百块呢?蔡东青冥思苦想3个月不得要领,直到1994年3月,他在电视里看到法国F1汽车大赛时,激动得忘乎所以,“就办四驱车大赛!”   蔡东青决定玩把狠的,当年4月,他在北上广深等10大城市一举砸下500万,砸到城市的公交站、地铁口、学校门口到处都是四驱车大赛的广告牌。   没有花钱的不是。一时间,各中小学的孩子们放学就谈四驱车,家长们聚会在谈四驱车,媒体也大谈特谈四驱车。   1995年5月,第一批来自北京的500个孩子入住番禺附近的流花宾馆,身后更是跟着1000多位庞大的父母粉丝团,刹那间,流花宾馆被挤爆。   预赛当天,开放的场地内外,足足有60万人观看了比赛。广东电视台惊呆了,直接找到蔡东青,“总决赛全程直播”,紧接着央视5台也对这场民间大赛进行了转播。   后来,国家体委直接把四驱车大赛列入全国少年车模常设项目,每年举办一次“奥迪杯全国少年四驱车冠军赛”。3届冠军赛过后,蔡东青和他的四驱车遂成了无数车模玩家的标配。   全国的2500家经销商更是闻风而动,短短一年就带着蔡东青的四驱车长驱直入1500家商场、2万家零售小店。   6年后的2002年,蔡东青的四驱车销售额超过3个亿。   不过,树大招风,四驱车一火,市面马上冒出1000多款同类型。最可气的是,不少代理商见利忘义,转而卖起四驱车假货来。   到了2004年,蔡东青的四驱车生意不但没做大,反而大幅下滑。那段时间,他成宿成宿睡不着觉,天天琢磨如何与代理商斗智斗勇。     就在纠结之时,美国的玩具制造巨头“孩之宝”推出了星球大战系列动画片,借着“动漫+玩具”的模式大赚4.9亿美元。     上网一查,蔡东青吃惊地发现,变形金刚、蝙蝠侠、蜘蛛侠等玩具都是出自孩之宝之手。他开始反思,“一部动漫可以衍生上百款产品,我就一辆四驱车,怎么能站稳脚跟?”   于是,2004年6月,蔡东青火速召开了全国代理商会议,并现场放出三点干货。   首先是提高返点,将原来4%提升到8% ,2500家代理商无不激动得热泪盈眶,“真是活雷锋!”   其次是清理渠道。蔡东青宣布给四驱车添加防串货标签,“发现有代理商串货,坚决砍掉”,结果话音未落,就有500家代理商脸色铁青离开会场。   这个时候,蔡东青不紧不慢宣布成立奥飞动漫,推出“动漫+玩具”的商业模式,“内容先行,衍生品收回成本”。这玩意可是新鲜,结果刚要走掉的500家代理商又纷纷折了回来。   合作厂家?蔡东青早就琢磨好了,就用日本万代玩具。为什么选择万代,因为它是全球最大的玩具生产商,一年可做到100多亿美元的销售额。   推出的首款产品就是悠悠球。当时蔡东青在东京考察的时候,碰巧赶上“悠悠球”世界杯,亲自感受到了悠悠球的魅力,“花式最多、手上技巧最难”、“与其说是一场运动竞技,不如说是一场指尖上的舞蹈盛宴”。   在日本专家的帮助下,2004年10月,蔡东青一口气推出了鼓型、蝶型、超宽型等5种型号的悠悠球。   随后,蔡东青尊宝娱乐1000万跟广东一所商学院合作,成立了12个动画工作室,亲自敲定《火力少年王》的剧本,“围绕悠悠球展开一系列波澜壮阔的情节。”   内容有了,渠道呢?   刚开始,蔡东青主要找的是各省星级卫视。不过,卫视是说进就能进的么?碰了一鼻子灰后,蔡东青只好退而求其次,找到最近的广州嘉佳卡通,给出的条件是“完全免费,只要播出就行。”   不用花一分钱,再不给个好时段播出可就过分了,于是台长决定每晚9点播出。   没有想到,《火力少年王》一经播出,立马圈粉无数,3天后就窜到卡通节目收视率全国第一。广州嘉佳乐蒙了,当然蔡东青也赚翻了,仅一个月就卖出去500万个悠悠球,销售额达到8000万。   很快,全国刮起了一阵悠悠球旋风,家里玩、学校玩、小朋友睡觉前也在玩。当时,10个小孩进超市,有9个是奔着悠悠球去的。   等到2007年《火力少年王2》推出的时候,蔡东青可就成了红人,被全国29个省的卫星频道、145家地方频道团团围住,光签协议就签坏3只笔。   有这么多的大佬吆喝,悠悠球那还叫事?当年就卖出去1000万个,销售额突破1.8亿。   尝到甜头后,2008年2月份,蔡东青打铁趁热,马上开发出另一款新产品——陀螺。套路是一样的,动漫《战斗王EX》先行,陀螺紧随其后,结果又是大卖。     也就在这一年,蔡东青忙得透不过气来。他先与迪士尼合作生产小熊维尼的动漫玩具、《虹猫蓝兔七侠传》系列中的动漫卡通产品,然后尊宝娱乐拍摄《淘气包马小跳》系列动画片,最后与图灵合作《超级飞侠》,“生产智能机器人。”     当然,蔡东青这时已经积累了很多独门秘籍,光2008年一年,奥飞的知识产权专利就超过1200件。为此,蔡东青掏出100万成立了法务部,“产品概念在图纸上一画,立马申请专利”,每个员工进入奥飞动漫首先要签“保密协议”。   产品那么牛,市场那么火,于是蔡东青希望奥飞大踏步前进,资金就成了最大的障碍。所以,当年年底,蔡东青向深交所提出了上市请求。   不过也点背,等他刚刚提交完材料,美国次贷危机就开始咆哮全球,奥飞销售额应声回落。而按照证监会的要求,如果业绩不能确保增长,奥飞很有可能铩羽而归。最要命的是,“动漫+玩具”的产业转型也将戛然而止。   为赢得主动,蔡东青把宝押在了遥控车上,他下达死命令,“三家工厂必须开足马力,赶在2009年春节之前,生产出200万辆遥控车。”同时,蔡东青火速赶赴北京,协调央视少儿频道,“与遥控车相关的动画片抢在春节黄金周播出”。   结果,光春节7天就卖出去180万辆遥控车,不少线上线下终端甚至出现卖断货,蔡东青不得临时追加50万辆,“空运火速补仓”。   此后,你知道的,2009年9月10日,奥飞动漫如期登陆深交所,成为我国动漫产业第一股。   “人生都是这样,上一个台阶歇一歇,再上一个台阶。”不过,上市以后的蔡东青却并没有停歇,他火速以9000万元价格买下嘉佳卡通卫视60%的股权,“享有嘉佳卡通26年经营权”。   2012年10月11日,奥飞更与孩之宝合作,借助孩之宝14个国家的销售渠道,昂首挺进欧美市场,蔡东青也以这种方式向昔日的偶像致敬!   2014年,蔡东青更是豪掷9亿,拿下“有妖气”原创漫画梦工厂,从此拥有了17000多名漫画家和40000部漫画作品的原创内容,“挖到个大金矿”。   随后,《铠甲勇士》、《巴拉巴拉小魔仙》、《战龙四驱》等原创动漫作品逐一问世,“动漫拉动衍生品,衍生品反哺动漫。”   2012年,“喜羊羊灰太狼”系列突然横空出世。不过,别看这只羊在屏幕上赚足了眼球,但自从2012年创下1.67票房之后,就再无高潮,导演、创始人、尊宝娱乐人甚至赔钱出局。   关键时候,蔡东青一把掏出6个亿的真金白银,买下“喜羊羊灰太狼”动漫形象的商标权和版权。   当然,他不是做慈善的,“电影的投入,衍生品可全部收回”。果然,2014年《喜洋洋灰太狼飞马奇遇记》、2015年《喜洋洋灰太狼之嘻哈闯世界》两部电影上线,仅喜羊羊授权商品就为奥飞贡献了10亿元的营收。   自此,蔡东青构建起以玩具为基础,以动漫影视为核心,从内容创作、品牌授权、媒体传播到产品设计、市场营销的完整产业链,2015年营收一举达到25.9亿元。     2016年,Facebook花20亿美元买下虚拟现实的领头羊Oculus公司,蔡东青也再次嗅到商机,“虚拟现实可能是未来二十年、三十年最好的一种表现形式”。     随后,蔡东青用一年多时间大举进军动作捕捉、全景视觉、内容生产、硬件制造等领域,大手笔尊宝娱乐20余项,更以迅雷之势拿下《美人鱼》和《荒野猎人》,一脚踢爆娱乐圈。    “三流企业卖产品,二流企业卖品牌,一流企业卖文化”。此时,蔡东青身价直逼168亿,奥飞的泛娱乐帝国初步成型。   三十年风起云涌、大浪淘沙,为什么动漫行业唯独蔡东青成功?“永不服输的精神”、“善于思考的天性”和“敢于跨界的魄力”三点一个不能少!  
2016年,Facebook花20亿美元买下虚拟现实的领头羊Oculus公司,蔡东青也再次嗅到商机,“虚拟现实可能是未来二十年、三十年最好的一种表现形式”。
 
  随后,蔡东青用一年多时间大举进军动作捕捉、全景视觉、内容生产、硬件制造等领域,大手笔尊宝娱乐20余项,更以迅雷之势拿下《美人鱼》和《荒野猎人》,一脚踢爆娱乐圈。
 
  “三流企业卖产品,二流企业卖品牌,一流企业卖文化”。此时,蔡东青身价直逼168亿,奥飞的泛娱乐帝国初步成型。
 
  三十年风起云涌、大浪淘沙,为什么动漫行业唯独蔡东青成功?“永不服输的精神”、“善于思考的天性”和“敢于跨界的魄力”三点一个不能少!
 
2016年,Facebook花20亿美元买下虚拟现实的领头羊Oculus公司,蔡东青也再次嗅到商机,“虚拟现实可能是未来二十年、三十年最好的一种表现形式”。
 
  随后,蔡东青用一年多时间大举进军动作捕捉、全景视觉、内容生产、硬件制造等领域,大手笔尊宝娱乐20余项,更以迅雷之势拿下《美人鱼》和《荒野猎人》,一脚踢爆娱乐圈。
 
  “三流企业卖产品,二流企业卖品牌,一流企业卖文化”。此时,蔡东青身价直逼168亿,奥飞的泛娱乐帝国初步成型。
 
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